De ce nu vand agentiile imobiliare vizite? De ce inca mai percep comision pe tranzactie?

M-am hotarat sa-mi cumpar o casa. Urmeaza sa intru intr-o lume cu care sunt complet incompatibila. Nu sunt vreo combinatoare, habar nu am sa negociez in favoarea mea si de obicei le ofer oamenilor prezumtia de seriozitate, de nevinovatie si de sinceritate.  Cel mai mult ma sperie gandul ca trebuie sa-mi caut singura toate informatiile si ma simt de parca ma pregatesc de razboi.

La un pret corect, as lucra cu o agentie.

Iata o scurta analiza a sectorului de imobiliare, din punctul meu de vedere:

  • Sunt la coada topului cand vine vorba de incredere.
  • Agentii au o reputatie de oameni neprofesionisti, neseriosi, in nici un caz nu au o imagine de consultanti. Ma refer aici la agentul cel de toate zilele.
  • Toate lumea se invarte si se da cu fundul de pamant cand vine vorba de comision. Cine il plateste? Vanzatorul? Cumparatorul? Amandoi? Toata lumea este oripilata de acest comision…, dar el inca exista, in aceeasi forma.
  • Nu sunt transparenti cu privire la serviciile oferite in schimbul comisionului sau cel putin informatiile nu sunt accesibile sau clare.
  • Desi industria imobiliarelor este intr-o perioada de declin, proaspat daramata si facuta tandari de o criza, ei continua o practica lipsita de logica: perceperea unui comision intre 1% si 6% (!!!) din valoarea tranzactiei.
  • Nu ofera consultanta in domenii adiacente: juridic, arhitectura, asigurari etc sau informatiile despre asta nu sunt accesibile sau clare.
  • Informatiile legate de ultimele tendinte in design sunt pe toate “gardurile”, insa ei au niste site-uri user-unfriendly. Se bazeaza doar pe filtre. Fac exceptie cei de la imobiliare.ro.
  • Isi bazeaza business-ul pe vanzatori si ignora cumparatorii.
  • Probabil ca se intalnesc ei toti la o masa, poate in fiecare zi, impreuna cu managerul pe maketing & PR si se intreaba ce trebuie schimbat? De ce nu vin oamenii catre ei? Pentru ca nu au incredere, de aceea!

Cum cred eu ca ar trebui sa se intampla lucrurile?

>>>O atentie sporita si fata de comparator.

  1. O prima intalnire in care sa se analizeze gratuit nevoile cumparatorului. Chiar si la dentist prima consultatie e gratuita.
  • Ai bugetul X. Pentru acest buget iti putem gasi o locuinta in aceste zone, insa vom face eforturi pentru a gasi ceva cat mai bun.
  • Pentru imobile construite inainte de anul X nu aveti cum sa obtineti un credit.
  • Actele de care aveti nevoie sunt urmatoarele:
  • Si tot asa…

       2. Plata in functie de numarul de vizite la imobilele propuse spre vanzare. Pot exista pachete:

  • 3 Vizite: vreau sa platesc pentru stresul pe care-l aplic agentiei , stiu ce vreau, si imi doresc sa fiu sigur ca am facut alegerea potrivita.
  • 6 Vizite: nu sunt foarte hotarat, insa vreau sa cumpar si am nevoie de mai multe optiuni.
  • 10 Vizite: sunt la inceputul cautarilor, vreau sa vad ce-mi ofera piata, nu prea am chef sa fac singur cautari.
  • 20 Vizite: frec agentia doar pentru sunt eu o domnita care nu e in stare sa stie nici ce vrea in sandvisul de la Subway.

       3.Plata pentru consultanta, in functie de experienta agentului: Junior, senior si expert.

       4.Plata pentru un pachet de consultanta in finalizarea procesului de vanzare-cumparare

Mi-ar placea sa-mi povesteasca agentia toti pasii pe care-i voi avea de urmat. Mi-ar placea sa existe aceste informatii clar descrise pe site pentru 3 situatii:

  • Cumpararea cu banii cash
  • Cumpararea prin credit
  • Cumparea in urma unei executari silite

Asta inteleg eu prin agentie, o firma care ofera serviciii la 360 de grade.

       5.Recomandarea de specialisti in domenii adiacente: arhitectura, juridic. Nu am vazut asa ceva.

>>>Un site de calitate. Prima data voi intra pe site atunci cand voi cauta informatii despre agentie, iar un design cu reguli de acu 10 ani ma va face sa le cresc bounce rate-ul si atat.

>>>Respectand pasii de mai sus, vor avea un boost la capitolul incredere, insa ar putea face eforturi mai mari, mai ales la capitolul recrutare.

 

Ultima mea experienta cu o agentie:

Am platit un comision de 400 lei la agentie, cand am inchiriat o garsoniera. Am dat 50% din valoarea pe o luna. Pentru ce am platit 400 lei? Pentru ca agentia a pus anuntul pe un site online pe care eu l-am rascolit timp de 2 saptamani, pentru ca mi-a raspuns la telefon si m-a luat de pe strada sa ma conduca in garsoniera. Discutia cu proprietarul a fost purtata de mine, asa cum era si normal. N-am fost capabila sa negociez, pentru ca sunt absolut praf cand vine vorba de bani, insa nici agentul nu a fost mai breaz ca mine. Mai mult decat atat, desi eu ii dadeam banii, agentul era de partea proprietarului. Ma intelegeti de ce sunt in ceata?

 

Care este opinia mea cu privire la comisionul pe tranzactie:

Comisionul la o vanzare de imobil este intre 1% si  6% (!!!!) din valoarea tranzactiei si de cele mai multe ori este perceput doar cumparatorului.  Inca nu m-am prins de ce variaza atat de mult, insa presimt ca voi afla. Chiar daca eu nu l-am mai vazut pe acel agent in viata mea, in cazul in care vreau sa cumpar o casa “administrata” de agentie, ii voi plati 500 de euro (presupunand un imobil de 50.000 si un comision de 1% – este ireal de mic, dar sa visam). Nu am vazut, pana acum, nici un site care sa-mi explice ce primesc in schimbul celor 500 de euro? Mi se raspunde la telefon, mi se deschide usa, mi se dau niste detalii pe care eu s-ar putea sa le stiu deja, caci de aceea sunt acolo si apoi? In cazul in care casa este 100.000 euro, eu voi plati un comision de 1000 de euro. Agentul face acelasi efort, insa ia si mai multi bani pentru ca eu m-am gandit sa-mi cumpar o casa mai scumpa.

Logica? Vrei o casa mai scumpa, ai bani sa platesti un comision mai mare.

Cum poti tu, companie privata, sa percepi un fee ca procent dintr-o suma? Care este diferenta de efort din partea agentului intre o locuinta de 30.000 si una de 50.000 sau intre una de 100.000 si una de 150.000?

Dupa Zoso, cu o astfel de gandire, o sa raman saraca toata viata.

Daca exista deja agentii care fac asta, arati-mi-le. Eu stiu doar de Rently.ro, care-ti permite sa cumperit vizite pentru inchirieri. Ei sunt foarte ok pe felia de inchirieri.

 

Scuzati-mi naivitatea, dar eu visez la o lume mai buna.

O fata simpla de la tara

2 gânduri despre „De ce nu vand agentiile imobiliare vizite? De ce inca mai percep comision pe tranzactie?

  1. Asa se procedeaza in tarile civilizate. O prietena si-a cumparat un apartament in Augsburg si pentru comisionul platit , agentul a venit la ea cu laptopul pt. a-i arata ofertele, a consiliat-o cu privire la terasament, la arhitectura, la gradul de uzura al blocului, i-a spus pana si cate ore/zi sta soarele in dreptul geamului de la dormitor. I-a negociat pretul, i-a dus actele la banca iar pe vanzator l-a vazut doar cand a semnat.

    • Partea cea mai amuzanta este ca pana la urma am lucrat cu agentia cand mi-am cumparat casa:))) Karma is a bitch. Ce-i drept, m-a ajutat foarte mult, insa nu in felul in care drescrii tu experienta prietenei tale. Chiar vreau sa scriu despre experienta mea cu agentia.

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile despre tine sau dă clic pe un icon pentru autentificare:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s